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    5月21-22日 | 业绩增长工具课,解决黑白直播app电脑版销售难题

    时间:2022-04-18 分享到:


    今年疫情即是黑白直播app电脑版的挑战,也是一次机遇。销售增长成为黑白直播app电脑版的刚需。黑白直播app电脑版想要快速稳定的成长,就要乘这个机会修炼内功,提升团队销售能力。

    那么,如何快速修炼黑白直播app电脑版销售内功?

    2022年5月21-22日《业绩增长工具课》即将开课。本课程聚焦黑白直播app电脑版的销售培养难题,通过系统学习营销的4大趋势和8步销售闭环,比如:如何开发潜在客户、诊断客户需求、解除抗拒等等,帮助学员掌握12个落地工具和30余种销售技能,并综合大量营销实际案例,对销售团队进行2天集中系统的黑白直播jrs河豚和辅导,从而提高销售成交率,缩短销售培养周期。
    业绩增长是一把手工程
    建议老板+营销总监带团队一起学习,回去复制效果更佳。

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  • 课程解决哪些问题:


  • 1、销售体系:将成功的销售方法提炼出来,打造自己的销售体系
    2、销售流程:客户是怎么购买,销售流程怎么设计,销售的应对策略
    3、产品卖点:怎么提炼卖点,产品卖点好像很多,产品卖点怎么呈现
    4、提问话术:客户不愿意说,如何提问客户才愿意说,了解真正需求
    5、话术设计:价值呈现销售话术,百问百答销售话术,成交销售话术
    6、销售训练:减少销售流失率,让销售快速上手,提高销售的成交率


  • 课程价值

  • 价值一: 高 销售成交率

    价值二: 升 销售客单价

    价值三: 少销售流失率

    价值四: 短 销售培养周期 

    12个落地工具:

    【工具1】产品实用定位公式

    【工具2】大客户谈判1+2+1分析工具

    【工具3】四类客户精准分析

    【工具4】最终利益法则

    【工具5】立场景的公式

    【工具6】NLP电话开发四步

    【工具7】合一架构法

    【工具8】赞美的三板斧

    【工具9】层级比较法

    【工具10】产品演示四推法

    【工具11】假设抗拒法

    【工具12】逻辑技术


  • 课程安排

  • 授课对象:中小黑白直播app电脑版主、销售总监、销售经理
    授课时间:2天(最近开课5.21-22日)
    授课方式:不跳舞,不唱歌,不喊口号;需要动脑,现场出成果(话术),不是一个轻松的课程!!!
    报名费用:原价5980元/人,本次课程公益价仅需1000元/人(前30位享买一赠一,低至500元/人)
    报名联系:13387498553 柯南老师

  • 课程大纲




  • 第一讲:2022 年中小微品牌如何杀出重围?

    一、东方VS西方营销理念的差异

    二、重塑营销底层逻辑,加速业务体系升级

    1、什么叫新营销?

    2、中小微品牌的三个活法

    (1)做减法

    (2)做细分

    (3)做第一

    3、四步快速切入营销新赛道

    (1)直播=引流

    (2)短视频=IP打造

    (3)裂变=全民营销

    (4)私域流量+线下变现

    【工具1】:产品实用定位公式


    第二讲:销售标准化流程改造

    一、事前准备

    1、销售人员两种拓客状态:佛系VS狠人系

    2、优先分析客户组织结构的策略及方法

    3、大客户采购四种人群

    (1)决策者

    (2)技术、财务把关者

    (3)采购者

    (4)使用者

    【工具 2】:大客户谈判1+2+1分析工具

    4、销售资料准备的六个维度

    (1)行业知识

    (2)黑白直播app电脑版知识

    (3)产品知识

    (4)销售知识

    (5)客户资料及分类

    (6)竞争对手资料

    【工具3】:四类客户精准分析


    二、开发有效的潜在客户

    线上获客

    1、销售的底层逻辑:搞定信任

    2、客户对品牌认知的三个维度

    (1)知名度

    (2)美誉度

    (3)活跃度

    3、新营销引流的四霸模式

    (1)霸脸

    (2)霸词

    (3)霸屏

    (4)霸位

    【工具4】:最终利益法则

    【工具5】:立场景的公式

    线下邀约

    4、NLP有效电话营销技巧

    (1)NLP魔法公式

    (2)塑造产品价值

    (3)十分钟原理

    (4)必法一法则

    【工具6】:NLP电话开发四步

    5、微信线上获客

    (1)朋友圈个人IP打造与定位

    (2)人人都可以吸粉的朋友圈十种分享方式

    (3)进行客户数据收集和归档


    三、建立亲和力

    1、建立良好的第一印象

    2、不要忽略第三者

    3、【工具 7】合一架构法

    4、【工具 8】赞美的三板斧5跟客户“拉”关系


    四、顾客诊断购买策略(挖需求)

    没有需求不谈产品

    1、核心竞争力的三级火箭

    (1)第一级顾问级销售(SPIN技巧)挖掘客户想要的,而不只是需要的 -用户与客户的区别 -挖掘客户的欲望

    【工具 9】:层级比较法

    (2)第二级模块化交付

    (3)第三级终身化经营

    2、2022年新营销服务5个层级

    (1)规范

    (2)满意

    (3)惊喜

    (4)感动

    (5)归属


    五、提出解决方案并塑造产品价值

    1、客户有忠诚度吗?

    (1)忠诚只有相对,没有绝对

    (2)客户忠诚不代表完全满意

    2、品牌的价值=解决客户痛点

    3、客户解决痛点的两个方向

    (1)“止疼型”需求(摆脱痛苦)

    (2)“愉悦型”需求(追求快乐)

    4、产品整体解决方案

    (1)单一产品难以满足客户需求

    (2)四种提问的方式呈现整体解决方案

    【工具10】:产品演示四推法


    六、解除抗拒

    1、提问对解除抗拒的好处

    (1)提问激发好奇心

    (2)好奇心=注意力

    (3)提问者带节奏

    2、七种常见抗拒类型的应对策略

    (1)沉默型抗拒

    (2)借口型抗拒

    (3)批评型抗拒

    (4)问题型抗拒

    (5)表现型客户

    (6)主观型客户

    (7)怀疑型客户

    【工具 11】:假设抗拒法


    七、绝对成交

    1、成交的时机判断

    (1)讲话的速度

    (2)肢体动作的改变

    (3)询问售后服务事宜

    (4)肢体动作、语调发生明显变化

    2、10种经典销售场景的破局之道

    (1)客户进门直接询问最低价

    (2)客户不要赠品,还想价格更便宜

    (3)客户比价,如何促单

    (4)客户一定逼迫我们降价

    (5)客户签单时,突然犹豫

    (6)谈判尽量不要打客场

    (7)如何启动客户关单

    (8)客户犹豫不决时

    (9)客户在买与不买之间纠结

    (10)客户总是敷衍,找不到抗拒点

    【工具 12】:逻辑技术


    八、售后追踪及收款

    1、客户转介绍步骤

    (1)第一步,提出请求

    (2)第二步,设计内容,让客户自动发圈

    (3)第三步,发圈,获得关注

    (4)第四步,找到种子用户

    (5)第五步,上门拜访

    2、有收款,就有二次销售

    (1)收款有三度-态度、力度、速度

    (2)中国式收款圣经

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    用结果说话,95%以上的满意度

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    课程结束才是开始我们提倡终身学习

  • 落地

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    深入黑白直播app电脑版落地辅导学员黑白直播app电脑版共同成长